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広告文の書き方

【営業のための取材術】格好の「機会」を逃さない

昔、営業企画部という部門にいたときに、部長を兼任していた社長が嘆いていたのを思い出しました。 「せっかく客先に行く機会を作ってるのに、何でみんな嫌がるんやろなあ?」 社長は、某都銀の営業本部長だった人で、営業のイロハを知 …

【営業のための取材術】「取材」をしよう

広告文の添削をすることがあります。 もちろん文章も直します。ただし、添削する相手は、僕の広告文の書き方のセミナーを受けてくださった方に限っているので、文章の構成・構造を大きく直すことはまずありません。言葉をちょっといじる …

顧客事例のキモは効果ではない

僕は、IT企業の顧客導入事例を50本以上書いてきました。 企業のPR広告なので基本的に無署名であり、自分が書いたことを勝手に公開するのもご法度ですが、下の画像にリンクした記事は、例外的にお客様のご厚情で僕のHPからのリン …

Web広告はキャプションつき写真が命

最近は、WordPressの普及でホームページ(HP)作りが楽になりました。 テンプレートが豊富で、無料のものでも結構”らしい”ページが作れます。僕のHPもWordPressと無料のテンプレートで …

Surprise(驚くような結果で満足度を得る)

いよいよ最後になりました。今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「s」について書きます。 「s」は、「Surprise」の略です。「Turbans」と「’」で区切られているのは、これは直接広告文とは関係が …

Needs & Wants(必要、もしくは欲しいので申し込む)

今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「n」について書きます。 「n」は「Needs & Wants」の略です。では、ニーズとウォンツはどう違うのでしょうか? ニーズとウォンツ 実は、ニーズとウォ …

Affirmative(購買を肯定し)

今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「a」について書きます。 affirmativeとは、「肯定的な」という意味です。名詞にして「肯定的な表現」という意味もあります。 要するに「背中を押す」ことです。 …

Risk Hedges(リスクを避け) (2)

前回に引き続き、「Ri-Turban’sの法則」の「r」について書きます。前回の補足です。 「リスクを避ける」とは? 「Ri-Turban’sの法則」の提唱者である丸山耕二氏は著書『無料でできる! …

広告文書の大原則

広告文書の大原則ということで、意外と気づいていない方が多いと思われることがあります。 ここで言う広告文書とは、商品宣伝のためのコピーなどももちろんのこと、DM、Webサイト、PR用の小冊子などあらゆる広告・PR目的の文書 …

Risk Hedges(リスクを避け)

前回は、「Ri-Turban’sの法則」の「u]についてお話ししました。 今回は「r」です。 「買いたい!」のあとに来るもの 買い物をするときのことを考えてみてください。 まずは、「商品を見つける・出会う」と …

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