広告文の書き方
【営業のための取材術】格好の「機会」を逃さない
2014-12-02 広告文の書き方
昔、営業企画部という部門にいたときに、部長を兼任していた社長が嘆いていたのを思い出しました。 「せっかく客先に行く機会を作ってるのに、何でみんな嫌がるんやろなあ？」 社長は、某都銀の営業本部長だった人で、営業のイロハを知 …
【営業のための取材術】「取材」をしよう
2014-11-19 広告文の書き方
広告文の添削をすることがあります。 もちろん文章も直します。ただし、添削する相手は、僕の広告文の書き方のセミナーを受けてくださった方に限っているので、文章の構成・構造を大きく直すことはまずありません。言葉をちょっといじる …
顧客事例のキモは効果ではない
2014-11-12 広告文の書き方
僕は、IT企業の顧客導入事例を50本以上書いてきました。 企業のPR広告なので基本的に無署名であり、自分が書いたことを勝手に公開するのもご法度ですが、下の画像にリンクした記事は、例外的にお客様のご厚情で僕のHPからのリン …
Web広告はキャプションつき写真が命
2014-11-05 広告文の書き方
最近は、WordPressの普及でホームページ(HP)作りが楽になりました。 テンプレートが豊富で、無料のものでも結構”らしい”ページが作れます。僕のHPもWordPressと無料のテンプレートで …
Surprise（驚くような結果で満足度を得る）
2014-10-29 広告文の書き方
いよいよ最後になりました。今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「s」について書きます。 「s」は、「Surprise」の略です。「Turbans」と「’」で区切られているのは、これは直接広告文とは関係が …
Needs & Wants（必要、もしくは欲しいので申し込む）
2014-10-22 広告文の書き方
今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「n」について書きます。 「n」は「Needs & Wants」の略です。では、ニーズとウォンツはどう違うのでしょうか？ ニーズとウォンツ 実は、ニーズとウォ …
Affirmative（購買を肯定し）
2014-10-15 広告文の書き方
今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「a」について書きます。 affirmativeとは、「肯定的な」という意味です。名詞にして「肯定的な表現」という意味もあります。 要するに「背中を押す」ことです。 …
Risk Hedges（リスクを避け） (2)
2014-09-24 広告文の書き方
前回に引き続き、「Ri-Turban’sの法則」の「r」について書きます。前回の補足です。 「リスクを避ける」とは？ 「Ri-Turban’sの法則」の提唱者である丸山耕二氏は著書『無料でできる！ …
広告文書の大原則
2014-09-17 広告文の書き方
広告文書の大原則ということで、意外と気づいていない方が多いと思われることがあります。 ここで言う広告文書とは、商品宣伝のためのコピーなどももちろんのこと、DM、Webサイト、PR用の小冊子などあらゆる広告・PR目的の文書 …
Risk Hedges（リスクを避け）
2014-09-03 広告文の書き方
前回は、「Ri-Turban’sの法則」の「u]についてお話ししました。 今回は「ｒ」です。 「買いたい！」のあとに来るもの 買い物をするときのことを考えてみてください。 まずは、「商品を見つける・出会う」と …
